Theo nhóm phân tích của Công ty Chứng khoán Vietcombank, hai nguyên nhân khiến Sun Life trả phí cao như vậy là do doanh số bán bảo hiểm ACB trong hệ thống và hồ sơ khách hàng tiềm năng chưa cao. Năm 2019, ngân hàng đạt 939 tỷ đồng, đứng thứ 6 toàn hệ thống. Theo thông tin từ Hiệp hội các công ty bảo hiểm, ACB đã vươn lên vị trí thứ ba trong nửa đầu năm nay. Báo cáo của VCBS viết: “Hiện nay, có rất ít ngân hàng không có hợp đồng độc quyền, điều này làm tăng khả năng thương lượng.” Một lợi thế khác của ACB là tệp khách hàng. Ngân hàng có mạng lưới 371 chi nhánh và các tổ chức này có 3,6 triệu khách hàng cá nhân thường xuyên. Tuy nhiên, tỷ lệ nhân viên ACB mua bảo hiểm của ngân hàng chỉ là 16%, và tỷ lệ khách hàng mua bảo hiểm của ngân hàng chỉ là 1%. Tỷ lệ này thấp hơn tỷ lệ của một số ngân hàng kinh doanh bảo hiểm, và cũng thấp hơn tỷ lệ thâm nhập bảo hiểm của thế giới (15%) qua kênh bancassurance.
Ngoài ra, khách hàng của ACB có tính chọn lọc, chắt lọc và có thu nhập cao. Năm 2019 và 2020, tỷ lệ khách hàng mua bảo hiểm hủy hợp đồng chỉ ở mức 5,5% và 10%, thấp hơn mức 20-30% của một số ngân hàng khác. -Về lợi nhuận kế toán trả trước, VCBS cho rằng ACB có thể lựa chọn phương pháp hạch toán trong nhiều năm để tránh ảnh hưởng lớn đến vốn chủ sở hữu và ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh nhiều năm. Từ đó … Trước đó, ACB đã ký kết hợp tác phân phối bảo hiểm nhân thọ 15 năm với Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Mặt trời Việt Nam vào ngày 18/11. Do đó, bắt đầu từ đầu năm 2021, công ty bảo hiểm Canada sẽ phân phối sản phẩm bảo hiểm thông qua 371 chi nhánh của ACB tại 48 tỉnh, thành phố. Cao hơn một chút so với tham chiếu. Tuy nhiên, kể từ đầu tháng 11, mức ưu đãi đã tăng hơn 14% do có thông tin về lộ trình chuyển nhượng và hợp tác bán bảo hiểm độc quyền.
Minh Sơn