Với 10 tỷ, tôi vẫn thấy mình thất bại

Sau đây là bài chia sẻ về câu chuyện khởi nghiệp của bạn đọc Pan Hong (Hà Nội).

Sau khi tốt nghiệp cấp 3 năm 2000, tôi – một thanh niên 20 tuổi bơi lội ở miền núi phía Bắc của một tỉnh, chúng tôi ra Hà Nội tìm việc làm. Qua công việc chân tay chăm chỉ, tôi đã có cơ hội xin việc vào một công ty sản xuất nước đóng chai. Do làm việc chăm chỉ và cầu tiến, tôi được sếp, quản đốc và trưởng phòng marketing của đội sản xuất gọi lại. Khi đó, tôi tiết kiệm được tiền, thi đậu và hoàn thành khóa học đại học bán thời gian về kinh tế.

Năm 2005, tôi nhận thấy nguồn cung cấp nước đóng chai tại Hà Nội vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu. thị trường. Với số tiền tiết kiệm được, tôi rủ một người bạn thân vay gần 200 triệu đồng để xây dựng nhà máy sản xuất nước đóng bình. Thời gian bắt đầu kinh doanh của chúng tôi phải mất nhiều công sức, nhưng với kinh nghiệm và sự sẵn có của những khách hàng đi trước, cơ sở sản xuất của chúng tôi cũng rất thuận lợi.

Chỉ một năm sau, chúng tôi bắt đầu có lãi và một phần vốn tái tạo. Từ năm 2006 đến 2007, thị trường nước đóng chai ở Việt Nam tăng trưởng rất nhanh, thậm chí khi đó chỉ có 2-3 công ty sản xuất xung quanh nhà máy của chúng tôi. Cạnh tranh đe dọa thị phần, nhưng do sức tiêu thụ cao, đặc biệt trong lĩnh vực dân dụng và công nghiệp, nó vẫn giúp cơ sở thu về hàng tỷ đô la lợi nhuận. Vì vậy, chúng tôi sẽ mở rộng quy mô sản xuất lên 2 nhà máy. Ngoài Hà Nội, sản phẩm còn được phân phối ở nhiều tỉnh thành lân cận.

Ngay cả khi khởi động lại doanh nghiệp với 10 tỷ đồng, Hồng vẫn không chắc mình có thành công hay không.

Cùng thời điểm năm 2009, nhiều công ty nước giải khát lớn đang tham gia vào thị trường nước uống đóng chai. Sau đó, máy lọc nước nhập khẩu bắt đầu chiếm lĩnh thị trường. Vì vậy, khi lượng khách hàng bắt đầu giảm, ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu thì cũng là lúc tôi và bạn bất đồng quan điểm. Tôi muốn bán nhà xưởng và chuyển sang công ty khác nhưng bạn tôi không chịu. Mối quan hệ căng thẳng có thể kéo dài một thời gian dẫn đến sản xuất bị đình trệ. Để chấm dứt mâu thuẫn, tôi quyết định chuyển nhượng cổ phần cho em. Dù đã nhận được gần 8 tỷ đồng tiền Việt Nam thanh toán nhưng lòng tôi rất đau.

Vào đầu năm 2010, tôi bắt đầu một dự án mới. Thấy rằng ngày càng có nhiều khu đô thị, cư dân thành thị ngày càng bận rộn với công việc. Trong số rất nhiều nhu cầu, dịch vụ giặt là có tiềm năng lớn. Cùng với 2 đối tác, tôi đã bỏ ra hơn 2/3 số vốn để thuê nhà, xây dựng và lắp đặt dây chuyền giặt là. Đây cũng là lúc tôi mắc một loạt sai lầm trong công việc kinh doanh mới của mình. Tôi tin chắc rằng giặt giũ là nhu cầu cơ bản của mọi gia đình (đặc biệt là cư dân thành thị). Bằng việc hạ giá khuyến mại và quảng cáo, một lượng lớn khách hàng đã sử dụng dịch vụ trong 3 tháng đầu thành lập.

Tuy nhiên, một năm sau, lượng khách hàng cá nhân tiếp tục giảm. Chưa kể, tôi không lường trước được việc khách hàng sẽ bị hư hỏng, mất mát, thất lạc như thế nào. Tôi thừa nhận rằng ở đâu cũng có rủi ro, nhưng dù đã cân nhắc rất nhiều nhưng sử dụng phòng giặt công nghiệp, tôi vẫn không khỏi nghĩ đến việc đặt mình vào tình trạng “dở khóc dở cười”.

Thực sự trong phòng giặt, nếu đồ bị hư hỏng, bạc màu hoặc mất mát, tôi sẵn sàng trả tiền. Tuy nhiên, có nhiều khách hàng không trung thực cho rằng giá trị sản phẩm cứ tăng lên gấp 3-4 lần, có khi gần gấp 10 lần giá bán thực tế trên thị trường. Chúng tôi chịu lỗ gần như hàng tháng. Ít nhất là 50 triệu, thậm chí có khi 200 triệu. Không có thu nhập bồi thường trong nhiều tháng liên tục. Tôi buộc phải đóng cửa một số văn phòng và chi nhánh, giảm quy mô, giảm diện tích một số khu đô thị trung tâm. Tuy nhiên, tình hình vẫn không được cải thiện nhiều.

– Không có đường lui, tận dụng mối quan hệ này, tôi chuyển hướng khách hàng sang khách hàng ở một số khu công nghiệp lớn ở các tỉnh lân cận, đặc biệt là các công ty. Việc lắp ráp máy móc công nghệ cao đầu tư trực tiếp nước ngoài. Cũng hỗn loạn lắm, cuối cùng tôi cũng được gặp và đón tiếp lãnh đạo 4 khu công nghiệp phía Bắc.

Nhưng công suất hiện có của nhà máy chỉ đáp ứng được một nửa trong tổng số đơn hàng họ thích. Ngoài việc yêu cầu tôi mở rộng, họ thậm chí có thể đặt một xưởng giặt là gần nơi ở của họ để đảm bảo rằng công nhân được cung cấp quần áo sạch hàng ngày.

Vì có vốn lưu động nên khoản này để bù vào phần thu nhập bị mất. Tôi đang tính vay ngân hàng để đầu tư phát triển nhưng đã có lãi trong thời gian 2011-2012Tôi không dám chấp nhận rủi ro nếu tỷ lệ quá cao. Tôi rất tiếc khi bỏ 3 hợp đồng và dành hết tâm sức cho đối tác Hàn Quốc. Tuy nhiên, do chi phí rủi ro cao nên hoạt động thương mại của nhà máy không mấy khả quan. Ngay cả với những kỹ sư công nghệ cao, đôi khi nó còn cao hơn nhiều so với con số người ta đưa đến chùa trước đây.

Khi tôi bối rối, đây là đối tác của tôi. Hợp đồng đề xuất mua lại xưởng của tôi. Tôi nghĩ việc tham khảo ý kiến ​​của bố mẹ và những đối tác tin cậy trong vài ngày để chắc chắn rằng đồng ý bán doanh nghiệp không phải là ý kiến ​​chủ quan của mình. Sau giao dịch này, tôi có trong tay 10 tỷ đồng. Về mặt kinh tế, công ty chúng tôi không bị lỗ trong hai lần bán hàng. Cho đến nay, so với số vốn ban đầu khi tôi mở nhà máy nước, số vốn tôi có thậm chí là một khoản lớn. Nhưng xét về thất bại của mình, đến giờ tôi vẫn còn bàng hoàng. Tôi thực sự thất bại vì phải đánh đổi giá bằng tình bạn. Sau đó tôi phải bán công việc kinh doanh của mình vì quan điểm của tôi về thị trường quá tệ … Bây giờ, ở tuổi 36, tôi bắt đầu một dự án mới. Có thể với số tiền hiện tại của tôi, đây là niềm mơ ước của nhiều startup. Nhưng với tôi, đây chỉ là điều kiện cần chứ chưa đủ. Khi có 10 tỷ đồng trong tay, tôi không có gì để đảm bảo thành công. Vì những bài học khi làm việc với những người bạn thân nhất, những sai lầm của sự tự tin thái quá vẫn còn nguyên vẹn.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *