Bị ảnh hưởng bởi Covid-19, nhiều người thất nghiệp và một số công ty đã thông báo về việc sa thải nhân viên. Nhân viên dường như không có cơ sở để đàm phán công việc hoặc yêu cầu tăng lương.
Nhưng không nhất thiết. Nhiều công ty vẫn có ngân sách để thuê nhân viên mới và tăng lương. Bằng cách thực hiện các bước chuẩn bị cụ thể, bạn có thể đạt được mục tiêu của mình. Alexandra Carter, giám đốc bộ phận hòa giải tại Trường Luật Columbia, Hoa Kỳ, là tác giả của cuốn sách “Ask More: Ten Things Negotiations”, ông đã đề xuất các cách để tăng phạm vi đàm phán, kể cả trong mùa dịch. .
Giải quyết các vấn đề cần quan tâm ngay lập tức
“Thành công của bạn trong cuộc đàm phán phụ thuộc vào việc xác định đúng vấn đề cần giải quyết. Bạn đang tìm kiếm điều gì? Hãy chắc chắn rằng bạn thực sự cần thiết một cách chi tiết.” Bà Carter nói. Tôi biết rằng nhu cầu lớn nhất của bạn cho một công việc “hoặc” cho tôi biết những “siêu sao” mà tôi đã thuê gần đây và nguyên nhân của họ. “Điều này sẽ làm rõ những đề xuất mà ứng viên nên đưa ra.
Cân nhắc lương chính xác
Phương án kích cầu phải lạc quan, cụ thể và hợp lý. Bà Carter cho rằng yêu cầu tăng lương phải rõ ràng và hợp lý. Mặc dù các trang web việc làm có thể cung cấp dữ liệu so sánh mức lương để tham khảo, bạn nên luôn tham khảo ý kiến của người quen hoặc đồng nghiệp để đánh giá thực tế mức lương yêu cầu. Khi mức lương của nhiều công ty eo hẹp, nhân viên và người xin việc thường đưa ra mức lương cao hơn. Nhưng bà Carter nói rằng một số bộ phận vẫn có ngân sách được phân bổ để trả lương tăng lương. Tuy nhiên, nó thường chỉ được phân phối cho những người có nhu cầu.
Nhấn mạnh sự độc đáo của bạn
Đừng xem xét những gì bạn không có mà hãy tập trung thảo luận vào những gì bạn có thể làm. Marissa Andrada, Giám đốc Đa dạng, Hòa nhập và Nhân sự tại Chipotle Mexican Grill, khuyên: “Hãy rõ ràng về động lực và mục tiêu của bạn. Bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì.” – Đội ngũ nhân viên xuất sắc và giàu kinh nghiệm, nhưng mong muốn được trân trọng bản thân. Vì vậy, chúng ta phải kiên quyết bày tỏ nguyện vọng của mình.
Phó chủ tịch cấp cao về nguồn nhân lực của Lockheed Martin, Greg Karol (Greg Karol) nói rằng những người lao động lớn tuổi có thể nổi bật bằng cách trích dẫn kinh nghiệm và thành tích của chính họ. “Nó cho thấy rằng bạn có những cập nhật công nghệ mới nhất và công việc đã hoàn thành. Với kinh nghiệm lâu năm của bạn, điều đó thật tuyệt vời”, anh nói.
Cân nhắc ngoài mức lương — Nếu bạn được thông báo rằng bạn không thể tăng lương, vui lòng xem xét các khoản phụ cấp và trợ cấp khác, chẳng hạn như ngày nghỉ hoặc giờ làm việc linh hoạt hơn, cơ hội đào tạo, thưởng hoặc hoa hồng …
Ngoài việc tăng Ngoài tiền lương, nên đạt được sự đồng thuận thông qua tham vấn. Bà Carter nói: “Có nhiều thứ quan trọng hơn tiền bạc, và bạn có thể thương lượng để đạt được lợi ích lớn hơn.” －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ “Để tìm được một công việc, bạn phải kể một câu chuyện về bản thân và thành tích của mình. Nếu không, không có Những người khác có thể làm điều đó. Carter nói.
Có một cách để giành được sự tin tưởng, có thể giải thích rõ ràng những lợi ích bạn đã mang lại cho nhóm và công ty trong quá khứ. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào, vui lòng cung cấp những chi tiết hấp dẫn nhất, sau đó lặng lẽ Hãy im lặng dừng lại, đừng quay sang buôn chuyện, vì nó sẽ khiến bạn giảm tranh luận Bà Cartel phân tích: “Sự im lặng kiểu này quả thực là một món quà cho người khác. Nó cho phép người nghe ở đó. Có thời gian để suy nghĩ, nhưng không làm gì có hại cho tôi. “- Họp mặt hàng năm (WSJ)